Маркетинг стройкомплекса

Характеристика отрасли

Строительство — отрасль материального производства, в которой создаются основные фонды производственного и непроизводственного назначения: готовые к эксплуатации здания, строительные конструкции, сооружения, их комплексы.

Для успешного осуществления проекта необходимо эффективное планирование.

Особенности строительства как отрасли:

• Неподвижность и территориальная закрепленность объектов, отсюда распределенность компаний, подвижность орудий и средств труда;
• Зависимость от природно-климатических воздействий;
• Большая материалоемкость;
• Тенденция переноса производственных процессов с площадки на завод (готовые детали, узлы и конструкции);
• Длительность цикла производства (год и более), высокая стоимость продукции;
• Бригадные формы организации труда;
• Особая форма специализации с отчуждением основных орудий труда от исполнителей (строит СУ, а строймашины дает УМ);
• Специфические сложные формы кооперации (длинная цепочка от покупателя-инвестора до конечного производителя: инвестор-заказчик-генподрядчик-субподрядчик-поставщик и т.д.).

Продукция - законченные и сданные в эксплуатацию заводы, железнодорожные и автомобильные дороги, электростанции, судоходные каналы, мосты, жилые дома и другие объекты.

Структура участников инвестиционно-строительного процесса

Инвестор - субъект, осуществляющий из собственных или заемных средств финансирование объекта строительства.

Заказчик - субъект, принявший на себя функции организатора и управляющего по строительству объекта, начиная от разработки технико-экономического обоснования (ТЭО) и заканчивая сдачей объекта в эксплуатацию или выходом объекта строительства на проектную мощность.

Застройщик - субъект, обладающий правами на земельный участок под застройку. Он является землевладельцем. Заказчик в отличие от застройщика только использует земельный участок под застройку на правах аренды.

Проектировщик (генеральный проектировщик) - проектно-изыскательская организация, разрабатывающая по договору с заказчиком проект объекта строительства.

Подрядчик (генеральный подрядчик) - субъект, осуществляющий по договору подряда строительство объекта. Генеральный подрядчик отвечает перед заказчиком за строительство объекта в полном соответствии с условиями договора, требованиями строительных норм и правил. Генеральный подрядчик по согласованию или без согласования с заказчиком может привлекать на строительство субподрядные организации (субподрядчиков).

Особенность: законодательство не регулирует ни количество заказчиков, ни генподрядчиков, ни субподрядчиков. Встречаются деление на заказчиков и технических заказчиков, деление генподрядчиков объектов на крупной стройке, а количество субподрядчиков может измеряться многими десятками.

Схемы ведения переговоров с клиентом при продажах отраслевых решений в строительных организациях

Подготовка коммерческого предложения

«1С:Смета», «1С:Смета. Базовая версия» - программный продукт, предназначенный для составления, расчетов, хранения и печати строительной сметной документации: проектных, исполнительных, ресурсных и сводных смет, ведомостей списания ресурсов (М-29), накопительных ведомостей, ведомостей объемов работы, дефектных ведомостей, спецификаций оборудования и т.д. для всех субъектов строительства.

Продукт может применяться:

• проектными организациями;
• инвесторами;
• заказчиками строительства;
• подрядчиками строительства;
• отделами капитального строительства;
• региональными центрами по ценообразованию в строительстве;
• органами экспертизы.

«1С:Подрядчик строительства 3.0. Управление строительным производством» -  программный продукт, являющийся специализированным отраслевым решением для автоматизации управления строительным производством, предназначенным для формирования календарных планов строительства, потребности в необходимых ресурсах, а также для ведения производственного учета и анализа хода выполнения строительно-монтажных работ. Это новый совместный продукт фирм «ИМПУЛЬС-ИВЦ» и «1С» для строительного комплекса. Программный продукт применим как в работе подрядных организаций, так и для автоматизации управления строительным производством других участников инвестиционно-строительного процесса не только России, но и стран ближнего зарубежья.

Продукт может применяться:

• подрядчиками строительства;
• заказчиками строительства;
• девелоперскими компаниями;
• отделами капитального строительства;
• в работе других участников инвестиционно-строительного процесса.

«1С:Подрядчик строительства 4.0. Управление финансами» - программный продукт,  предназначенный для автоматизации бухгалтерского учета, финансового планирования, управления финансовыми ресурсами и анализа финансово-хозяйственной деятельности подрядной строительной организации. Конфигурация создана на базе типового решения «1С:Бухгалтерия 8»  с сохранением всех типовых механизмов данной конфигурации.

Программный продукт может применяться:

• для комплексной автоматизации финансовых управлений (департаментов);
• средними и крупными подрядными организациями;
• организациями, использующими «1С:Подрядчик строительства 2.3», «1С:Подрядчик строительства 1.4», «1С:Заказчик строительства» и желающими перейти на 8-ю платформу;
• в работе других участников инвестиционно-строительного процесса.

«1С:Бухгалтерия строительной организации» - программный продукт «1С:Бухгалтерия строительной организации», предназначенный для автоматизации бухгалтерского и налогового учета и всех участников инвестиционно-строительного процесса (инвесторов, заказчиков, подрядчиков). Программа разработана на базе типовой конфигурации «Бухгалтерия предприятия, редакция 1.6» системы программ «1С:Предприятие 8» и поддерживает полный функционал конфигурации и все преимущества технологической платформы: масштабируемость, простоту использования, администрирования и конфигурирования.

Продукт может применяться:

• инвесторами; 
• заказчиками; 
• пользователями объектов капитальных вложений;
• подрядчиками строительства;
• организациями, использующими «1С:Подрядчик строительства 2.3», «1С:Подрядчик строительства 1.4», «1С:Заказчик строительства»  и желающими перейти на 8-ю платформу.